晚上
弟兄来了，我们坐在沙发上、我开
就问他:你跟我说什么是营销、什么是直销？？？分销就是在你这个店开业后你可以拉顾客
活，让顾客也开店、顾客开店从你这儿
产品。——咱还是有正义
的。她的电话是我在记录本抄的，周末休息我
去玩，到火车站看！还碰到了我给盖章的顾客。我告诉他T验可以、要钱一
一不给，也别买她东西。nV孩叫徐文丽，她说来北京两年了，以前
过保姆。南方人味淡，她的面我总觉没味，馄饨还好。她平时也不去玩，有的时候去他哥那看小侄
。她拿相册给我看，里面有她小侄的照片还有她哥哥
的照片。她哥哥年龄不大，相片上看26岁左右。我也不知
弟兄咋想的，为什么要开这样的店！注意！培训的这家店打着营销的旗帜。
奖品是啥呢？？
我培训在经理办公室实习，先理论后实践；前三天学理论，然后实践。
不得不说这样的销售模式把经营者要饿Si，首先顾客T验是免费的、那么卖商品就靠你这张嘴了。靠卖商品赚钱利
太低，虽然提成每
7000元，但是买的人少，就靠你的嘴了要不然店主要饿Si。还别说，北京人
好的，弟兄他同学我见过两次面，城
局的局长退休下来了。有一天周末他跑过来给我送包，有糖包、菜包、南瓜包送多了，我跟徐文丽吃了三天才吃完。这个退休的局长跟老伴住一起，他nV儿在北京朝yAn区住很少回来。此时
弟兄愣住了，他看着我、我看着他，他说直销就是从厂家拿商品，低价卖给消费者。当时她嫂
在沙发坐着，徐文丽在客厅摘菜，她嫂很蛮的、说话有
冲，数落着她。我来后她俩就不说话了，她嫂看看我话也少了，我就坐沙发上与她嫂隔个茶几。我不知她嫂什么时候走的，晚上九多、我在电脑旁写东西，徐文丽给我端了杯
说那是她嫂，一开始我不知。他还准备给我请个人
饭的，我说不用、我吃饭简单。有一天下午我回到单元楼，我发短信给
弟兄，内容就是告诉他“我不知这样的店你怎么挣钱”。记得有的顾客隔了两天没来，他让我帮忙盖上，我无所谓、盖就盖吧！
我都想笑，有洗衣粉、有那
供氧珠，我见的就这两样；供氧珠就是像弹珠一样指甲盖大小，在里养鱼养草不会Si，我也不知真假。反正在董事长nV助理办公桌透明
瓶里就放着一大把供氧珠，能看到冒气泡。他对我说你先接着培训，以后我慢慢想办法把钱要回来，我几个同学是公安局长不怕要不会。
就这样我继续培训着，又过了几天，老
真的请了个江苏nV孩来给我饭。培训当然是从最基本的开始啦，首先是发牌
盖印章，因为T验的顾客太多了、也要讲顺序。每天在早上八开门，顾客排队、我给他们盖印章，盖印章是因为T验的次数累积到一定次数会有奖品发放。也就是说我发现了这店的问题，首先对于中老年人来说、nV经理不不让他们对儿nV说T验的事，
迹象使我对这样的店产生了怀疑。我找烟灰缸时没找到，不过在电脑办公桌cH0U屉里看到了这家T验店的经营手册。我拿着经营手册就开始察看，通过手册我发现一个问题：我没有发现它的盈利模式，就是说这样的店怎么赚钱？？
弟兄就是不过来，我怕他钱打漂；他对我说过已经订了15
材。我在楼里一个人住他也不过来看我，就给我一把钥匙给手机没要，我有。弟兄此时意志消沉了下来，他无奈的说:钱已经投去了，订金都
了。有一个nV的她姓佟、佟丽娅的佟，嘻嘻！
其实在这里参加培训的主要是北京附近的本地人，基本上都有两
以上住房。我觉都好笑！前面说了，里面的顾客以中老年人居多青年人少数，商品就是向这些顾客推荐的。她跟她嫂
合不来就来打工了，说完两人彼此相视沉默着，我语重心长的对他说:我怕你吃亏。
他说完看着我，我对他说:营销是以顾客为中心，像中国移动一样、打电话可以不挣钱、它重
在电话以外的业务挣钱。意思就是说，中国移动电话业务就算是赔本、它附属业务才是挣钱的，它还跟用
保持长期合作关系。它的经营是分销式:第一通过顾客买商品、顾客不买就没有利
，T验是免费的。第二，要想赚钱就得分销制；就是说你开一家店还要发展下线，然后你总代理从下线赚钱。董事长平时很少来，主要是助理替他办公，他经常去外地讲课，平时给我们也讲开店经验。
董事助理是个nV生，有23岁左右的样
，她平时在董事长办公室办公；董事长办公室前面是经理办公室，隔一块大落地玻璃窗，等于从经理办公区能看到懂事长办公区，对面也能看过来。徐文丽她每天早上
去买菜，有时看看公园打太极拳的有时在公园坐坐，她的一天基本就是这样。嗯，我有一个
最后不知怎么的，那个nV经理又专门叮嘱我说:没来的不能盖，奖品有限。
我坐在电脑旁想写
东西，这楼里也没个烟灰缸，哈哈！我cH0U完烟都是往
桶里扔，笑Si人了。成，听说培训的那个nV经理销售了一件
材，拿了7000元提成，东西价格1.7万每。实践我从盖章开始学，章要盖两次；第一次给顾客的T验本盖，第二次在办公桌的记录本盖，记录本记载顾客电话，所以那个姓佟的nV孩电话我有。
我给姓佟的nV孩打过一个电话，原本是想告诉她和上面一样内容的，可惜电话没人接。
我也对
弟兄说:直销就是不怎样，你把东西卖去为原则。直销以商品为中心，跟东西的好坏无关。前面这个经理就是这个T验店的经理，上面还有个董事长。
我见过她嫂
，28岁左右，那是晚上七多我回来时见的。说白了就不是一锤
买卖，人家以客也中心，保持长期合作关系。